加创意:赚的就是懒人的钱

时间:2012-09-26 19:39 | 来源:未知 | 点击:
核心提示:创业加法:马云也不敢算的血泪账! 1加创意:赚的就是懒人的钱 创业到底是靠勤快手脚去改变市场? 还是从人们的懒惰中发现商机? 在创业最初的时候,我们兄弟们想得比较多的一个问题就是:我们做什么? 这个问题就如同晚上吃什么一样。在职场待过的人都知道
 创业加法:马云也不敢算的血泪账!

  1加创意:赚的就是懒人的钱

  创业到底是靠勤快手脚去改变市场?

  还是从人们的懒惰中发现商机?

 

  在创业最初的时候,我们兄弟们想得比较多的一个问题就是:我们做什么?

  这个问题就如同晚上吃什么一样。在职场待过的人都知道,中午或者晚上吃什么,是一个非常痛苦的问题,除了公司有食堂的人,其他这些可怜的白领,面对琳琅满目的午饭和晚饭无所适从。

  关于这个问题,老二有这样的解释:咱们现在做的事情,大了不行,做不来,小了不行,活不下去,就和吃饭一样,太贵的,吃不起,太便宜的,看不上。

  于是,大家每天就是讨论这个项目如何如何,那个项目如何如何,但是搞来搞去都没有满意的。

  记得,有一次和老五去吃面,一边吃,一边在说项目的事情。刚好那个饭馆上货的来了,那包货差点把老五砸到。

  老五是个暴脾气,站起来就要和人玩命。老板和我赶紧上去拉,说道:“算了,算了,反正也没砸到,不要闹了。”

  因为和这个面馆的老板特别熟,老板就坐下来赔不是,说一些不疼不痒的话:“您也不要生气,上货的这些人都是粗人,干活都没那么细,难免有不到位的地方,再说了人家赚的也是辛苦钱,不要计较了。”

  老五虽性子急躁,但是心眼很好,本没打算和人计较。于是我们就和老板抽起烟,天南海北地闲扯。

  我当时问道:“那个上的是什么货?看起来还不少。”

  老板说:“那里面都是去皮菜。”

  我来了兴致,问道:“什么叫去皮菜?”

  “就是一些削了皮的土豆啊,剥了皮的大蒜啊,削了根的萝卜啊,摘了叶子的白菜花菜什么的。”老板给我们倒上茶。

  “这些你们自己也能处理啊,怎么叫人家弄,这样弄下来成本估计要增加啊。”我很疑惑。

  “哎哟,这您可就不懂了,干我们这一行,客人其实是最懒的人,他们什么都要现成的,然后越往上越勤快,卖菜的比饭店的要勤快一点,您想啊,我们买的菜就是加工过的成品,种菜的比卖菜的勤快点,卖菜的上农民地里面买的是农民辛苦很久的成品。”老板侃侃而谈。

  “哦,那如果是这样,那么你们自己加工岂不是更加省成本?你们勤快一点,那么利润就多一点!”我说道。

  “这个勤快的代价远远大于买现成的,我们买现成的能大大缩短出餐的时间或者准备的时间,省下的这些时间来招呼客人,那些利润远远大于你自己去加工菜所省下的成本,这就是小买卖人的道理啦,哈哈。”老板颇为得意。

  我和老**约而同地对望一眼,突然眼里冒了金光。

  回去以后,我和老五把感悟分享给大家。这次吃面的经历让我们顿悟,所谓的“项目”该怎么去找:学会去赚懒人的钱,什么地方有懒人不想做或者做不来的事情,就是我们的项目!

  也因此,我们体悟出了一个商业盈利的定律:永远不要害怕这个世界上没有懒人!

 

  创意的落差:懒出来的饭碗

  感受懒人,还是要走到懒人的中间去。

  当时我们做了一个项目是凉茶产品。这个项目其实还是来自于当时南方刮起的一股凉茶风。

  一个偶然的机会,我认识了当时策划王老吉凉茶的一个朋友。通过这个朋友的嘴,我知道了现在国内饮料市场的情况。他说,现在的碳酸类饮料已经是黄脸婆了,虽然还是执掌着中国饮料的大权,但是渐渐地不受大众欢迎了。

我很疑惑:“既然不受大家的待见怎么还一天到晚地出镜?你看看那些小年轻手里拿的不都是碳酸饮料吗?”

  朋友反问我:“你天天对着老婆,心里就是想着她吗?”

  这一句话把我问蒙了,我是想着,但是很多人则在神游。

  因为自己也接触过快消品,非常明白这个市场的规律大概是什么。

  所谓快消品,主要就在一个快字上面,购买快,消耗快,接受快。这表示如果有一个让对方能接受的理由,当场可能就卖了。

  搞快消的朋友常常挂在嘴上的一句话,就是终端为王。这么说感觉太专业了,说简单一点就是无论你送了女朋友多少花,给人搞了多少浪漫的事情,守了多少个夜晚,除非到了拿到结婚证那一刻,否则随时你深爱的女人有可能和人家跑了。

  放到快消上面就是,无论你做了多少广告,搞了多漂亮的包装,弄了多优惠的促销,似乎所有看到你产品的人都神魂颠倒,但是在买的那一刻,如果隔壁的三婶说,你那个不好!有三聚氰胺,还是我选的这个好!于是这笔买卖就白瞎了。消费者可能最终因为一句话,和你的产品擦肩而过。

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